퍼포먼스 마케팅 초보 탈출! 기초 용어부터 차근차근 배워보세요

안녕하세요!
공식 대행사 이인벤션 애드캡틴입니다!

 

이전 게시물에서 퍼포먼스 마케팅의 중요성과 그 개념에 대해 살펴보았습니다.

이번 글에서는 퍼포먼스 마케팅 실무에서

자주 사용되는 기본 용어들을 소개해 드리겠습니다.

 

퍼포먼스 마케팅 전문가라면

반드시 알아두어야 할 필수 용어들이니, 꼭 기억해 두세요!

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과금방식 (CP~ : Cost Per~)

 

CPC (Cost Per Click):
CPC는 클릭당 비용을 의미하며, 광고가 클릭될 때마다 지불하는 비용입니다.

이는 검색 엔진 마케팅이나 디스플레이 광고에서 주로 사용되며,

사용자의 실제 상호작용에 기반해 비용이 발생합니다.
계산 방식: 광고비용/클릭 수

 

CPA (Cost Per Acquisition):
CPA는 특정 액션(전환) 당 비용을 의미합니다.

광고주가 원하는 행동(예: 구매, 회원가입 등)을 수행한 사용자당 지불하는 비용을 계산합니다.
계산 방식: 광고비용/전환 수

 

CPI (Cost Per Install):
CPI는 앱 설치당 비용을 뜻하며, 모바일 앱 다운로드를 증가시키기 위한 비용입니다.

주로 어플리케이션 마케팅에서 사용됩니다.
계산 방식: 광고비용/설치 수

 

CPV (Cost Per View):
CPV는 광고 시청당 비용을 의미하며,

주로 영상 광고나 동영상 콘텐츠 홍보에 사용됩니다.

광고가 실제로 시청된 횟수에 따라 비용이 부과됩니다.
계산 방식: 광고비용/실제 시청 수

 

CPM (Cost Per Mile):
CPM은 광고가 1,000회 노출될 때 광고주가 지불하는 비용입니다.

주로 디스플레이 광고나 배너 광고에 활용되며, 노출 수에 따라 비용이 계산됩니다.
계산 방식: 광고비용/노출 수 × 1,000

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위에서 설명드린 과금방식은 정말 많이 사용되는 방식으로,

각 과금방식 별 계산 방식은 꼭 외워둡시다!

 

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광고효과 측정 주요 지표

 

CTR (Click-Through Rate):
CTR은 클릭률을 의미하며, 광고나 링크가 노출된 곳에서 실제 클릭된 비율을 나타냅니다.

광고의 효과를 평가할 때 중요한 지표입니다.
계산 방식: 클릭 수/노출 수 × 100

 

CVR (Click conVersion Rate):
CVR은 전환율을 의미하며, 광고를 통해

원하는 행동(구매, 가입, 다운로드 등)을 이끌어낸 비율을 나타냅니다.

마케팅 캠페인의 효과를 측정하는 데 중요한 역할을 합니다.
계산 방식: 전환 수/클릭 수 × 100

 

ROI (Return on Investment):
ROI는 투자 수익률을 나타내며, 광고에 투자한 비용 대비 얻은 수익의 비율을 나타내는 지표입니다.

광고가 수익을 창출하는지 평가하는 데 필수적인 지표입니다.
계산 방식: (수익 - 비용) / 비용 × 100

 

ROAS (Return on Advertising Spend):
ROAS는 광고비 대비 매출액을 나타내는 지표로, 특정 광고 캠페인이 얼마나 수익을 창출했는지를 평가합니다.

ROAS가 높을수록 광고의 효과가 좋다고 평가할 수 있습니다.
계산 방식: 광고 매출액/광고비 × 100

 

KPI (Key Performance Indicator):
KPI는 핵심 성과 지표를 뜻하며, 조직이 설정한 목표 달성을 위한 중요한 지표입니다.

조직의 전략적 목표와 연결되어 성과를 측정하고 개선하는 기준으로 활용됩니다.

 

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이번에 소개해드린 용어들은 퍼포먼스 마케터로서 반드시 알고 있어야 할 기본 개념들입니다.

정량적 지표 뿐만 아니라, 사용자 경험과 인식, 만족도 등 정성적 지표 또한

마케팅의 성패를 좌우하는 매우 중요한 요소입니다.

 

성공적인 마케터가 되기 위해서는 정량적/정성적 지표를 모두 활용하여

광고주에게 유리한 전략을 세우고,

최고의 성과를 이끌어 내야 합니다!

 

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